Rozvíjející se trhy: chameleoni vítězí

V době, kdy se většina rozvinutých ekonomik stále snaží plně se zotavit z globální finanční krize roku 2008, předpokládáme, že většinu růstu globálního hrubého domácího produktu (HDP) v příštích několika letech vytvoří rozvojové ekonomiky včetně střední a východní Evropy i další rozvíjející se trhy. Zatímco nadnárodní společnosti historicky používaly rozvíjející se trhy především ke snížení nákladů, dnes se na tyto trhy stále častěji obracejí jako na platformu pro růst svých výnosů do roku 2014 a v dalších letech.

Poslední průzkum provedený společností Deloitte, kterého se zúčastnilo 628 výkonných manažerů, analyzoval, kde jsou podle firem největší příležitosti pro získání výnosů na rozvíjejících se trzích, jaké strategie růstu se projevily jako nejúspěšnější a s jakými obtížemi se společnosti vyrovnávají.

reklama

Mezi respondenty bylo 389 výkonných manažerů společností, jež v současné době generují výnosy na jednom z deseti klíčových rozvíjejících se trhů v následujících zemích nebo regionech: Čína, Indie, jihovýchodní Asie, Jižní Korea, Latinská Amerika (kromě Brazílie), východní Evropa a Rusko, Turecko, Egypt a Jihoafrická republika.

Úspěch na na rozvíjejících se trzích nezaručí pouhé vytvoření prodejní kanceláře a prodej stávajících produktů a služebZkoumané společnosti zjistily, že největšího úspěchu na rozvíjejících se trzích nedosáhly pouhým vytvořením prodejní kanceláře a prodejem svých stávajících produktů a služeb. Tyto firmy pochopily zvláštní požadavky zákazníků na každém z příslušných trhů, a poté vytvořily nabídku, která by zákaznické potřeby uspokojovala za přiměřené tržní ceny.

Klíčovou složkou úspěchu bylo vytvořit na rozvíjejících se trzích výrobu, službu, distribuci, výzkum a vývoj i další operace vlastněné společností tak, aby se přiblížila k zákazníkům a stala se součástí místní podnikatelské komunity. Výkonní manažeři spatřovali největší příležitosti a klíčové strategie v následujících oblastech.

Žhavá místa pro růst

Největší příležitosti jsou spatřovány v Brazílii, Indii a Číně. Manažeři ve společnostech aktivních na rozvíjejících se trzích očekávají v příštích třech letech nejpravděpodobnější růst výnosů 25 procent a více v Indii (57 procent respondentů), v Číně (56 procent) a v Brazílii (49 procent).

Příští vlna investic může být větší. Manažeři ve společnostech, které v současné době neměly výnosy z rozvíjejících se trhů, uváděli jako oblasti, na něž jejich firmy v příštích třech letech nejpravděpodobněji vstoupí, jihovýchodní Asii, východní Evropu a Rusko a Latinskou Ameriku kromě Brazílie. Oproti 11 procentům čínských společností a pouhým dvěma procentům společností z USA a Kanady dvacet sedm procent evropských společností bez výnosů z rozvíjejících se trhů očekává, že začne během příštích tří let generovat výnosy z východní Evropy a Ruska.

Rozvíjející se trhy, na kterých společnosti generují výnosy

Úspěšné strategie růstu

Místní záležitosti. I mezi většími společnostmi byly z hlediska dosažení cílů v oblasti výnosů úspěšnější ty, které měly na rozvíjejících se trzích vlastní rozsáhlý provoz. Mezi firmami s výnosy vyššími než miliarda dolarů s vlastním provozem na nejméně pěti předních rozvíjejících se trzích dosáhlo 60 procent vyšších než očekávaných cílů v oblasti výnosů ve srovnání s 32 procenty společností působících na čtyřech nebo menším počtu těchto trhů. 

Místní provoz může poskytovat výhody, například větší znalosti zákaznických potřeb a nákupních zvyklostí, větší povědomí o značce na trhu a větší zkušenosti při získávání vládních souhlasů a provádění postupů. Pokud byli manažeři tázáni na strategie růstu, jako mimořádně nebo velmi úspěšné nejčastěji uváděli následující:

• využívání místní prodejní/servisní podpory (62 procent),
• využívání vlastního prodeje a distribuce (60 procent),
• provádění výzkumu a vývoje lokálně (45 procent).

Organický růst vypadá nejslibněji. Mezi společnostmi všech velikostí a průmyslových odvětví byl organický růst považován 60 procenty manažerů za nejdůležitější přístup k rozšíření působnosti na rozvíjející se trhy. Na druhém místě pak bylo vytváření společných podniků s místními společnostmi (20 procent).